Comment réussir sur Facebook Ads

facebook ads illustré

Dans cet article, nous allons essayer de vous accompagner au fil de vos annonces Facebook Ads. On va essayer de comprendre ce que c’est, les avantages et la manière d’utiliser cet outil génial pour promouvoir vos produits et vos entreprises.

Les bonnes pratiques Facebook Ads ?

Si vos publicités mettant en scène des chiots, des chatons ou des gâteaux au chocolat sont sans aucun doute géniales, il vous faut plus que cela pour que vos publicités Facebook soient performantes.

Avec 86,3 % des annonceurs qui utilisent Facebook pour leur marketing rien qu’aux États-Unis, la concurrence est si forte que vous pouvez presque y goûter. Mais il n’est certainement pas impossible de la battre. Comment ? Vous pouvez commencer par comprendre que le marketing de Facebook et le bon marketing de Facebook sont tout simplement deux choses différentes.

Pour faire la différence et écarter d’autres idées fausses sur la publicité sociale, nous nous sommes assis avec David Lorentzen, consultant en marketing des médias sociaux et expert de Facebook. Nous avons demandé quels sont les défis auxquels les annonceurs sont confrontés aujourd’hui – et comment nous pouvons les résoudre ?

Le résultat a été ce guide permanent sur les bases d’une stratégie publicitaire pour Facebook. Du choix des objectifs de la campagne à l’examen des données et à la création de pointeurs, voici les conseils qui feront monter en flèche vos efforts publicitaires sur Facebook.

Saviez-vous que les dépenses publicitaires sur les médias sociaux viennent de dépasser les dépenses du print ? Et qu’en 2020, les annonceurs américains dépenseront environ 38 milliards de dollars en publicités sociales ? Et ça, juste aux states !

Pourquoi Facebook Ads est si efficace ?

 Pourquoi dépenser des ressources pour produire des contenus de qualité juste pour se contenter d’une (mauvaise) portée organique ?

Vous ne voulez évidemment pas produire des contenus inutiles. Et même le contenu le plus raffiné et le plus génial peut s’effondrer sans la bonne stratégie.

Les médias sociaux à portée organique sont loin d’être morts, mais si vous vous en remettez uniquement à eux, il est fort probable que vos contenus méticuleusement conçus ne verront jamais le jour. Pour éviter que tous vos efforts de production ne soient gaspillés, vous devez y mettre du vôtre.

Avant de vous plonger dans les campagnes publicitaires, les mesures et les placements, examinons quelques chiffres pour mieux comprendre le contexte :

D’ici 2023, les recettes publicitaires devraient avoir un taux de croissance annuel de 24,5 %.

La publicité traditionnelle devenant chaque jour plus chère et moins flexible, il n’est pas étonnant que 72 % des spécialistes du marketing choisissent encore les publicités Facebook pour faire connaître leur contenu à leur public, surtout si l’on considère que le « réseau social » compte encore 2,4 milliards d’utilisateurs actifs par mois que vous pouvez exploiter.

Une variété de formats publicitaires, des options de ciblage, une offre de placement riche, sans oublier Instagram et WhatsApp, font de Facebook une plateforme marketing difficile à battre. Et bien que l’espace publicitaire soit devenu un peu saturé ces derniers temps – en fait, 74 % des utilisateurs affirment qu’il y a beaucoup trop de publicités – les publicités sur Facebook continuent de recevoir des clics.

Et si cela ne suffit pas, saviez-vous que depuis 2016, les publicités sur les médias sociaux attirent 3x plus de non-clients que de clients existants ?

C’est déjà une bonne raison de s’en tenir à la publicité sur Facebook.

De plus, les publicités de Facebook sont moins chères que celles des autres plateformes de marketing. Et vos publicités ont plus de chances d’atteindre un public mondial puisque Facebook supporte plus de 100 langues et est utilisé par 22 % des personnes dans le monde.

Cela fonctionne donc. Mais comment faire pour aller plus loin ?

Apprenez à vous connaître, et vous n’échouerez jamais !

Tenez-vous en à la valeur fondamentale de votre entreprise lorsque vous commencez à faire de la publicité sociale.

Un objectif de campagne est essentiel pour aider Facebook à comprendre ce que vous essayez de réaliser avec votre budget. Mais n’en faites pas une obsession et gardez la vue d’ensemble à l’esprit. C’est pareil que sur Google Ads, après tout !

L’objectif de la campagne doit toujours correspondre à un objectif commercial. Définissez donc vos objectifs commerciaux et réfléchissez à la manière dont votre équipe y contribuera.

Il est facile de se tromper. Les conversions, les likes, les offres, les clics sur les sites web, les installations d’applications, les événements, les visionnages de vidéos peuvent tous être de l’or, mais seulement s’ils servent un objectif commercial. Réfléchissez bien et soyez cohérents avec vos véritables objectifs !

Chacun des objectifs que vous choisirez doit servir une étape différente de votre objectif commercial.

C’est pourquoi, lorsque vous définissez votre stratégie, n’abandonnez pas complètement l’entonnoir du marketing ; cela vous aidera à avoir une idée claire du parcours du client et vous permettra de rester concentré sur ce que vous devez réaliser.

Ce n’est qu’une fois ce travail terminé que vous pourrez définir comment vous mesurerez le succès, c’est-à-dire que vous pourrez enfin définir les paramètres de mesure.

La meilleure partie ? Il sera plus facile de quantifier votre retour sur investissement dans les médias sociaux car vos efforts rémunérés seront directement liés à vos objectifs commerciaux.