Tu veux convertir ton site web en une machine de conversion ? Il est facile de se laisser distraire par la philosophie qui consiste à promouvoir sans relâche des produits en se basant uniquement sur le fait qu’ils conviennent. Mais le vrai secret pour de meilleures conversions n’est pas seulement d’offrir des produits en fonction de leurs mérites propres – au contraire, c’est de fournir et de publier un contenu de qualité.

Les moteurs de recherche préfèrent les contenus de qualité

Tout d’abord, un contenu écrit de qualité est plus apte à s’inscrire dans une stratégie de référencement (SEO) que, disons, un site de type ecommerce rempli de produits uniquement. De plus, les principaux moteurs de recherche ont intégré dans leurs algorithmes des pénalités strictes pour le contenu en double, ce qui rend difficile la concurrence avec des sites similaires lorsqu’ils ne font que lister des produits à vendre avec les seules descriptions standard. Les visiteurs recherchent des informations – Les visiteurs de votre site peuvent ne pas être sur le marché ou ne pas avoir la mentalité nécessaire pour acheter les produits ou services que vous offrez. En fait, c’est plutôt le contraire qui est vrai – il y a beaucoup plus de chances que les visiteurs trouvent votre site et cliquent dessus à cause du contenu qu’il offre. A moins que le client ne cherche un nom de produit spécifique, il cherche probablement plus d’informations (votre contenu de qualité) avant d’acheter. Le contenu de pré-vente crée la confiance – Parce que la qualité du contenu est importante, dire simplement « voici notre produit, cliquez pour l’acheter » est un moyen vraiment inefficace et improductif de convertir les visiteurs. Au lieu de cela, fournir des réponses, des détails et d’autres contenus pertinents de qualité aux visiteurs et les guider ensuite doucement vers un achat est une façon beaucoup plus efficace de les convertir. Cette méthode de pré-vente permet de créer un climat de confiance et de supprimer les obstacles aux affaires avec des étrangers que les clients potentiels ne parviennent souvent pas à surmonter.
Il vaut mieux éviter toute technique blackhat qui ne vous assurera absolument rien.

Qu’est-ce qu’un contenu de qualité ?

Cela semble raisonnable, n’est-ce pas ? Prenons maintenant un moment pour souligner ce qui définit exactement un contenu de qualité : Un contenu de qualité est unique – il est écrit sur mesure, spécifiquement pour ton site et tes visiteurs. Un contenu de qualité éduque – Même si un client potentiel décide de ne pas faire d’achat, il devrait quand même quitter le site avec les réponses à ses questions. Un contenu de qualité, c’est donner – Il faut donner un peu pour recevoir un peu ; non seulement cela aide à établir la confiance avec les visiteurs, mais cela montre aussi que tu es sérieux à propos de leurs besoins. Un contenu de qualité est convivial – Lorsque tu développes un contenu destiné à des conversions, pourquoi ne pas profiter de l’occasion pour parler directement aux clients potentiels au lieu de se contenter d’énumérer des faits et des chiffres ennuyeux ? Un contenu de qualité ne pousse pas – L’une des pires façons de convertir est de devenir trop insistant et d’essayer de forcer une conversion avec du contenu.


Le secret pour obtenir de meilleures conversions se trouve sans aucun doute dans le contenu. Les moteurs de recherche préfèrent la qualité, ce qui permet d’attirer plus de visiteurs sur le site. Les visiteurs exigent de la qualité. Sans contenu de qualité, les chances de conversion sont minces voire nulles. Il n’y a pas d’autre solution… la qualité du contenu est importante !